塞维利亚里斯本火车:統一石化吳琦:以整合服務助力渠道開啟自品牌時代

塞维利亚天气 www.wdznkt.com.cn

2019年08月22日 14:35:28  來源:中網資訊商業
 

  2019年8月19至20日,由AC汽車主辦的“2019第二屆中國汽車后市場渠道與供應鏈峰會終局與布局”論壇活動在北京成功舉辦。為期兩天的論壇共有幾十位行業大咖登上論壇、百余位行業精英參會聆聽、幾十家行業媒體現場報道。作為論壇合作伙伴,統一石化市場總監吳琦代表統一石化出席論壇并以《中美汽車后市場渠道品牌發展》為題,發表精彩演講。此外,大會揭曉三項重磅大獎,統一石化憑借良好的市場口碑榮膺“最受歡迎品牌獎”。

  

  2019第二屆中國汽車后市場渠道與供應鏈峰會

  看清未來戰略終局,謀定當下戰略布局。自2018年以來,中國汽車產業出現28年以來的首次下滑,2019年數據依舊不容樂觀。中美貿易、經濟增速放緩、國六標準等不可抗因素對汽車產業產生較大影響,整個行業面臨業績增長的壓力和挑戰,只有攜起手來,才能有效應對挑戰。在此背景下,本次論壇聚焦產業痛點,匯聚精英力量,共破產業發展困局。統一石化市場總監吳琦以“中美汽車后市場渠道品牌發展”為題向與會嘉賓分享破局之道。

  打造自主品牌撬動行業新商機,廠商與渠道雙向成就

  “渠道品牌是美國市場的標配,也將成為國內市場的主流。”吳琦在演講中以全球視野把脈行業未來發展趨勢。她認為,相較于美國市場,國內市場還不成熟,在面臨行業挑戰時,國外成熟的市場體系、發展模式對國內市場具有很強的現實指導意義。

  

  統一石化市場總監吳琦發表演講

  據了解,在美國渠道品牌的市場份額高達33%,大部分汽配連鎖和汽配聯盟都有自主品牌油液,而這些品牌的背后離不開OEM代工廠的影子。現如今,國內汽后市場的入局者不斷增加,特別是互聯網巨頭的強勢介入,市場參與者迎來分化發展,整個汽后市場渠道呈現出多元化的發展趨勢。國內頭部品牌渠道阿里、京東、蘇寧、拼多多等巨頭均在后市場安營扎寨,紛紛布局自己的油液品牌,完成從渠道品牌到自主品牌的蛻變。

  在吳琦看來,渠道品牌的發展不是擠壓傳統品牌的發展空間,而是破局行業發展困境的有力武器,將給傳統制造企業帶來新的發展契機和產業活力。以頂峰PEAK為例,2016年,統一收購的美國汽車用品品牌頂峰PEAK,如今占有美國46%的油液份額,每年還在以10%的速度增長,究其根本原因就是大力開展代工業務,在成就客戶的同時成就自己。

  

  統一石化現場展位

  “如果堅守傳統的自有品牌渠道戰略,統一石化就不會有今天的生命力。”吳琦認為,在消費多元化、商業模式創新的今天,不走出“舒適區”,不走出原來的邏輯和軌跡,就很難在行業中持續創造價值。近幾年,統一石化不斷探索和創新渠道策略,已經構建起自有品牌、去品牌化、雙品牌化三大渠道戰略,在萬億市場中,用嶄新的商業模式為合作伙伴創造出更多的商業機會。隨著戰略的深入推進,統一的渠道潛力將會進一步釋放。

  用第三產業的邏輯做第二產業 用整合服務為客戶打造成功體系

  放眼國內市場,渠道品牌都處于探索階段,成功與失敗并存。吳琦在演講中指出,無論是中國還是美國,失敗者各有原因,但成功具有共性,即是清晰的產品規劃、品牌定位以及發展方向,還要有極致的性價比和以推廣和促銷為核心的售后服務,通過柔性供應鏈賦能渠道品牌發展。

  用第三產業的邏輯做第二產業,其核心是極致的團隊服務。作為第二產業,大多以產品為主,但在吳琦眼中,強大整合服務能力成為統一發展中的又一突破口。在硬件上,統一能夠以統一潤滑油、美國TOP1、頂峰PEAK三大品牌為核心,提供覆蓋全行業的全車油液解決方案,滿足不同渠道品牌的多樣化需求;在軟件上,統一能夠幫助渠道品牌制定清晰的渠道策略、定制化品牌策略和發展路線圖,并提供專職團隊做推廣會、發布會和人員培訓乃至專業的融資計劃,通過完善的柔性供應鏈貫穿渠道品牌向自主品牌轉化過程中的每一環節。

  

  統一石化市場總監吳琦發表演講

  今年7月1日,統一石化與東營國安達成戰略合作,重磅推出再生油品牌“純粹”,打造閉環商業模式,讓合作伙伴實現“二次盈利”,進一步增強客戶運營能力。此外,統一T-Lab國家級實驗室成立并與交通部達成戰略合作,不僅大幅提升自身產品力,還可以為客戶產品提供第三方權威證明和認證,提供強大的品牌背書。在“軟硬兼施”的整合策略下,成功是可以復制的,至今統一已經造就了很多客戶成功案例,其中有不少是從未接觸過汽后行業的“小白”。

  服務能力的全面提升,也讓統一在眾多頭部品牌的競爭中脫穎而出,榮膺此次論壇“最受歡迎品牌獎”,再次印證了統一的超群實力。統一以全矩陣產品體系、多樣化品牌支持,滿足消費者多元化消費需求;以精細化、全面化的服務能力,賦能客戶發展,贏得合作伙伴、消費者、投資者的認可和信賴,獲此殊榮實至名歸。

  

  統一石化斬獲“最受歡迎品牌”殊榮

  所有的競爭最終都要回到“客戶服務”這個原點,“客戶是天”這個初心在統一26年的發展歷程中從未改變。從渠道變遷、品牌升級、服務升級,都能看到統一以客戶體驗為中心的決心。在巨變的市場環境中,“軟實力”與“硬實力”的完美結合,將為統一市場份額的持續增長提供源源不斷的動力。隨著市場的成熟,這一戰略還將發揮出更大的市場潛力。

  備用短標題:統一石化以整合服務助渠道打造自主品牌

(責編:東 華)
關于我們 | ?;ひ餃?/a> | 網站聲明 | 投稿辦法 | 廣告服務 | 聯系我們 | 網站導航 | 塞维利亚天气 | 不良信息舉報:yunying#www.wdznkt.com.cn(將#換成@即可)
京ICP備05004402號-6